马斯洛的七个需要层次理论

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本文导读目录：

1、马斯洛需要层次理论

2、马斯洛的七个需要层次理论

3、马斯洛的需要层次理论

　　需求层次理论释义 　　需求层次理论（Need-hierarchy theory），是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。其提出个体成长的内在动力是动机。1943年，由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕•马斯洛（Abraham Maslow）提出，马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。其中底部的四种需要（生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要）可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。顶部的需要（自我实现需要）可称之为成长型需要，因为它们主要是为了个体的成长与发展。最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要，广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上又提出了超自我实现需要，作为其超人本主义心理学的某种总结。 　　生理需求 　　级别最低，如：食物、水、空气、性欲、健康。 　　• 缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。 　　例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 　　• 以生理需求来激励下属时，假设人为报酬而工作 　　• 激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇 　　安全需求 　　同样属于低级别的需求，如：人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等、钱。 　　• 缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、榜徨不安、认为一切事物都是「恶」的。 　　例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而藉此来保护自身安全。 一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。 　　• 激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。 　　社交需求 　　属於较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求 　　• 缺乏社交需求的特徵：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。 这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。 　　例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。 　　• 激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。 　　尊重需求 　　属於较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。 　　• 缺乏尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。 　　例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。 　　• 激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。 　　自我实现需求 　　最高层次的需求，是针对真善美至高人生境界获得的需求，具体包括包括认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等，在前面各低层次四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。 　　• 缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个「人」应该在这世上做的事（使命感），极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。 　　例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。 　　• 激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。 　　超自我实现 　　马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。 这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的「高峰体验」，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。 　　例如：一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股「忘我」的体验。 一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。 　　各需要层次之间的关系 　　马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的，在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的，社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实现的需求则是最难以满足的。马斯洛认为各层次需要之间有以下一些关系： 　　1、一般来说，这五种需要象阶梯一样，从低到高。低一层次的需要获得满足后，就会向高一层次的需要发展。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。已经满足的需求，不再是激励因素。 　　2、 这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型需要，满足的百分比越少。 　　3、同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。 　　4、满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。 　　近来的研究有些新发现： 　　(1) 缺乏型需要几乎人人都有，而成长型需要并不是所有人都有的。尤其是自我实现的需要，相当部分的人没有。 　　(2) 满足需要时不一定先从最低层次开始，有时可以从中层，或高层开始；有时个体为了满足高层次的需要而牺牲低层次的需要。 　　(3) 任何一种需要并不因为满足而消失，高层次需要发展时，低层次需要仍然存在，在许多情景中，各层次的需要相互依赖与重叠。　　马斯洛是美国的一位心理学家，并被誉为现代心理学的创始人之一。他的心理学理论主要集中于人类的需求层次结构，即需要层次理论。这个理论被广泛应用于了解人类的需求和动机，包括在组织中管理人员和激发员工的积极性。 　　马斯洛的七个需要层次理论 　　7个需求层次的概述 　　马斯洛将人的需求层次组织成了一个金字塔形，这个金字塔包括了7个层次，从最基本的层次，如生理需求，到最高级的层次，如自我实现。这个理论指出人类满足自身需求的方式是逐步地提升这个金字塔，直到达到最高级别。以下是这7个需要层次的简要概述： 　　1.生理需求：指的是食物、水、睡眠和其他基本的生命需求，并且是人类需求的最基本层次。 　　2.安全与安全需求：指的是人类感到安全与稳定的需求。这包含了物质安全（如金钱），身体安全（如没有生病）和心理安全（如没有焦虑）。 　　3.爱和归属需求：指的是人类追求友谊、爱情和归属感的需求，即在社会中找到自己的位置。 　　4.尊重需求：指的是人们渴望被重视和认可的需求，包括自尊心和获得他人的赞扬。 　　5.认知需求：指的是人类对知识和新信息的渴望，将目光投向更深入更复杂的想法和理解。 　　6.审美需求：指的是人类对美和艺术的热爱和鉴赏能力。 　　7.自我实现：指的是人类对自我实现和达到自身潜能的需求，包括成为一个更好的自己，实现自己的目标和理想以及寻找真正的意义。 　　从不同角度解读需求层次理论 　　1. 组织管理 　　在组织管理中，理解需求层次理论对于领导者来说非常重要。一位有效的领导人应该知道员工的需要和动机，并从而激发他们的积极性。在领导者的角色中，了解不同员工的需要层次以及他们当前所处的层次，可以帮助领导者更加精准地进行管理。 　　2. 教育 　　在教育方面，这个理论可以被用于帮助学生更好地理解自己和自己的需要，并激励他们在学习和发展中达到自我实现。教育者也可以利用这个理论来帮助学生找到自己的兴趣和激情，从而更有动力地学习和成长。 　　3. 个人成长 　　对个人来说，理解自身的需求层次可以为个人成长和发展提供方向和动力。通过发展和提高自己的需求层次，人们可以感到更加满足和满足，并寻求实现自身潜能的方法和途径。 　　结论 　　总之，马斯洛的七个需要层次理论为人们了解自己和他人的需要提供了指导，并且在不同领域的实践中发挥了重要作用。无论是在组织管理、教育、还是个人成长方面，了解并满足不同的需求是推动个人和组织成功的关键。同时，马斯洛的七个需要层次理论带着一些批评，例如它并没有考虑到不同文化和个体间的差异。但是，它仍然是一个重要的心理学理论，并且对于我们理解人类需求和动机提供了有益的启示。 　　不懂自己或他人的心？想要进一步探索自我，建立更加成熟的关系，不妨做下文末的心理测试。平台现有近400个心理测试，定期上新，等你来测。如果内心苦闷，想要找人倾诉，可以选择平台的【心事倾诉】产品，通过写信自由表达心中的情绪，会有专业心理咨询师给予你支持和陪伴。　　考情：全题型备考，重点：地位、类属关系等识记类考察;特点、概念及例子反选型的理解性考察。 　　马斯洛作为人本主义心理学派的创始人之一，提出了著名的需要层次理论。马斯洛在早期提出人类需要五层次理论，在1954年《动机与人格》中补充了认知需要和审美需要，形成了由低到高不同层级排列的需要系统。 　　需要层次理论基本内容 　　一、生理需要 　　马斯洛认为，生理需要是人类生存和延续的需要，与人的本能有关，是最重要，最有力量的需要，同时也是最基本的需要。 　　①地位：最重要、最有力量、最基本。 　　②例子：吃喝拉撒等本能。 　　二、安全需要 　　在生理需要满足的基础上，人类为避免灾害、威胁、混乱二期盼稳定、安全等方面的保障，从而产生安全需要。 　　例子：人身安全、所有物安全、对外在环境的安全、国家等各方面的安全。 　　三、归属和爱的需要 　　人类是集体动物，因此作为人类而言有要求与其他人建立感情的联系或亲密的关系。 　　①别称：社交需要 　　②例子：亲情、友情、爱情;爱人以及被爱;班级里受冷落忽视的孩子;得不到满足就会产生孤独感。 　　四、尊重的需要 　　个体在自我评价的基础上产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。 　　①尊重的需要包括：自尊和他尊 　　②例子：不食嗟来之食;不为五斗米而折腰。 　　五、认知的需要 　　认知需要是克服障碍和解决问题的工具。往往与学习紧密结合。 　　①与认识、掌握、理解、好奇心，求知欲相关; 　　②例子：终身学习也是认知需要。 　　六、审美的需要 　　人类有对自然美、社会美、艺术美的追求，审美需要包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。 　　七、自我实现的需要 　　自我实现的需要是创造的需要，是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。 　　①与追求理想、梦想相关; 　　②例子：诗人作诗感到满足;画家绘画感到满足。 　　需要层次理论中层次的关系 　　(1)最低层次的需要是生理需要，最高层次的需要是自我实现的需要。 　　(2)马斯洛把人的需要分为两种类型：匮乏性需要和成长性需要。 　　匮乏性需要：也叫基本需要或缺失性需要。包括生理需要、安全需要、归属于爱的需要、尊重的需要。 　　成长性需要：包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。 　　(3)马斯洛认为： 　　①需要就产生顺序而言，具有层次性：低层次的需要得到满足，才会产生高层次需要。 　　②需要就满足顺序而言，具有跨越性：有时低层次需要得不到满足，也会追求高层次需要。 　　③需要具有多重性：同一时期，一个人可能有多种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。 　　④需要具有存在性：任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。 　　⑤需要具有动力性：需要层次越低，产生的动力性越强。 　　小试牛刀： 　　1.(判断)低层次需要得不到满足，高层次需要就一定不能实现。( ) 　　1.【答案】×。解析：本题考察的是需要层次理论中层次的关系。低层次的需要得到满足，就会向高层次需要发展，但不是绝对的。有时低层次需要得不到满足，高层次需要也能够实现。 　　2.(单选)当一个人尊重自己的时候，才会得到他人的尊重。这属于什么需要( )。 　　A.自我实现的需要 B.尊重的需要 　　C.归属于爱的需要 D.生理需要 　　2.【答案】B。解析：本题考查的是尊重的需要。个体在自我评价的基础上产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。尊重的需要包括：自尊和他尊。故本题选B。 　　3.(单选)小红明显感觉到融入不到班集体的学习生活中，老师不关心她，自己也没有朋友，请问小红缺失什么需要( )。 　　A.生理需要 B.安全需要 　　C.归属于爱的需要 D.认知需要 　　3.【答案】C。解析：本题考查的是归属于爱的需要。人类是集体动物，因此作为人类而言有要求与其他人建立感情的联系或亲密的关系。归属于爱的需要又叫做社交需要，往往和亲情、友情、爱情相关;爱人以及被爱;班级里受冷落忽视的孩子;得不到满足就会产生孤独感。故本题选C。

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