阿里巴巴管理三板斧

今天给各位分享阿里巴巴管理三板斧的知识，其中也会对阿里巴巴管理三板斧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、阿里巴巴管理三板斧

2、阿里巴巴管理团队经典语录

3、阿里巴巴初创团队(阿里巴巴初创团队18人).docVIP

　　课程预约：13121392666 隋老师 　　学习费用：面议 　　课时安排：1天/6小时 　　主讲老师：廖志伟 　　课程简介：三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。 　　【课程背景】 　　三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。 　　2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验，开发出一套独具阿里特色的管理者培训课程，即现在的”三板斧“课程，对阿里组织的良性发展起到重大作用。 　　对应阿里巴巴对管理者层级的划分：腿部、腰部和头部，“三板斧”课程也分为三个系列课程，本课纲中的课程为针对阿里基层管理者（腿部力量）的管理培训课程。三板斧管理课程，希望能够伴随所有的优秀企业家，创业者一起迎接经济的新纪元，2021年一起创造商业的新时代，让我们一起从未来出发，开启今天的新旅程。 　　【课程对象】企业基层管理层：主管、经理、精英骨干。【课程时长】2天（12小时） 　　【课程收益】 　　三板斧互联网管理之道，我们都知道优秀管理者应该是什么样子，但为什么我们做不到？ 管理者需要具备的三项最核心的能力是眼界、胸怀和心力。 通过什么样的训练，可以具备这些能力？ 　　我们旨在通过项目打磨的方式，借事修人、借假修真。和你一起来探索“三板斧”互联网管理之道。 　　授课形式：讲授+案例分析+视频互动+小组讨论+情景模拟+实操演练 　　1. 启动阿里的“三板斧“理论体系去提升企业基层管理者的管理水平 　　2. 借鉴阿里独特的管理理念，选择最适合自己企业的管理方式提升企业竞争力 　　3. 实化阿里巴巴团队管理的技巧，打造企业自己的核心管理团队 　　4. 启用阿里“追过程“的复盘方法，拿到企业想要的管理结果 　　【课程大纲】 　　三板斧项目概要第一部分 阿里巴巴管理项目介绍 　　一. 韦编三绝该项目汇聚了阿里巴巴自创立以来，20年的内部资料，包括马云的内部讲话，历届管理者的经验与案例全面展示企业从18人到300000人的管理变革历程。同时，与超过300家优秀电商企业直面交流，走访与深度辅导，万里奔波，只为呈现最真实的体验与震撼。二. 三昧真火世界上由三种人组成，第一是火种：任何时候他都会自己发光发热，照亮和点燃周围的人第二是木头：自己不会燃烧，但可以被别人点燃，并也成为火种。第三是石头：怎么烧都不会点燃，甚至还会扑灭火焰。 　　三．管理三板斧 　　指的是中高层管理者在组织中发展与成长的方法与思路，分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”，分别代表着一个中层的管理者，需要具备的三项最核心的能力“眼界”、“胸怀”、“心力”。 　　第二部分 阿里巴巴管理三板斧项目内容第一课：管理者的自我修养 　　一、解读阿里巴巴集团 “金字塔”管理模型 　　1．企业文化竞争力 　　2．战略模式共创力 　　3．组织能力凝聚力 　　二、剖析阿里巴巴的管理者角色定位 　　1．P与M层级的双轨制，从P到M的角色转变 　　2．基层管理者的定位：任务的落地与执行，从做事到做人 　　3．中层管理者的定位：从了解战略到执行转化战术落地 　　4．高层管理者的定位：定战略方向、做战局决断 　　第二课：Hire & Fire（招人与开人，奖优罚劣） 　　一、召集我们所需要的“味道” 　　1. 人才生命周期图 　　2. 组织活力曲线 　　3. 阿里巴巴的核心胜任力模型 　　案例分享：“中供”销售的标准（胜任力工具表） 　　二、Hire（招人法则）：请合适的人进来 　　1. 招人的原则：源头最重要 　　2. 阿里人才招聘4步法之一：需求 　　（1）招聘时机的思考 　　（2）人才画像：业务专家/Leader 　　（3）Head Count Plan与岗位职责说明书的制定 　　3. 阿里人才招聘4步法之二：搜寻 　　（1）主管为主 　　（2）人才地图 　　（3）创新渠道 　　（4）团队协作 　　4. 阿里人才招聘4步法之三：鉴别 　　（1）如何鉴别面试者：望闻问切 　　（2）面试前中后过程中的注意事项 　　（3）行为面试的STAR方法 　　案例演练：判断完整的STAR法则 　　5. 阿里人才招聘4步法之四：决定 　　（1）面试后的评估方法 　　（2）评估的核心原则 　　三、Fire（开人法则）：请不合适的人出去 　　1. 哪些人需要离开团队 　　（1）阿里巴巴绩效九宫格 　　（2）情理法的判断逻辑 　　2. 阿里巴巴开人的“TRF”原则 　　3. Train：新人的Landing和辅导 　　（1）设计合适的破冰方式 　　（2）搭建团队内的培训体系 　　（3）设置帮助员工顺利Landing的关键角色 　　（4）保证定期的沟通反馈 　　工具分享：新员工融入绩效计划表 　　4. Remove：给员工匹配合适的岗位 　　（1）员工Remove的原则 　　（2）阿里巴巴的轮岗与转岗机制 　　5. Fire：心要仁慈刀要快 　　（1）不要做老好人 　　（2）如何跟员工进行离职面谈：情理法的沟通 　　第三讲：Team Building（搭班子，建团队） 　　一、创建具备“阿里味”的高效团队 　　1. 5个“共同”原则 　　2. “阿里味”建团队的招式：一颗心、一张图、一场仗 　　二、解读一颗心：建立信任 　　1. 解读Leader的信任障碍 　　2. 阿里巴巴建立信任团队的公式 　　3. 建立信任第一招：打造团队的核心文化与价值观 　　（1）打造团队文化的核心准则与技巧 　　（2）阿里Leader常用的几种企业文化工具 　　4. 建立信任第二招：增强共同的经历和关怀 　　（1）团队不仅是个职场，还是个情场 　　（2）解读阿里巴巴的团建活动 　　（3）如何做好一次团建活动 　　（4）团建工具分享：生命年轮 　　5. 建立信任第三招：共同创建团队规则与公约 　　（1）为什么要建规则：公开比公平更重要 　　（2）阿里巴巴的沟通：团队Leader要学会“搭场子” 　　（3）沟通渠道的分类：通、混、晒 　　（4）新团队融合的4个常用方法 　　三、解读一张图：目标共识 　　1. “一张图”的背后含义 　　（1）共建有价值的业务大图 　　（2）传递有意义的团队梦想 　　2. 共创业务线大图的三条原则 　　（1）尊重过去 　　（2）洞察现状 　　（3）清晰未来 　　3．如何共创画大图 　　（1）阿里巴巴战略模型图普 　　（2）360维度的客户价值链接 　　4. 植入梦想的四步法 　　（1）深入理解团队目标 　　（2）形成团队梦想 　　（3）发掘个人梦想 　　（4）分享团队梦想 　　四、一场仗：以战养兵 　　1. 在用的过程中养人，在养的过程中用人 　　2. 如何识人：判断个体的能力和意愿 　　工具分享：阿里巴巴能力/意愿象限表 　　3. 如何进行高效的激励 　　（1）阿里巴巴激励过程的模式 　　（2）激励的两个基础理论：双因素理论和马斯洛需求 　　（3）阿里巴巴常用的8种员工激励方式 　　案例分享：针对不同类型员工的激励方法 　　4. 团队任务分工的原则 　　（1）需求匹配 　　（2）用人所长 　　（3）老人新业务，新人老业务 　　（4）定期轮岗 　　（5）借事修人（6）打破边界 　　第四讲：Get Result（拿结果） 　　一、设定预期目标-定目标 　　1. 目标设定的原则 　　（1）体现“客户第一“ 　　（2）明确战斗方向 　　（3）凝聚人心 　　2. 目标设定第一步：解读目标 　　（1）目标解读：从团队到个人 　　（2）理解上级的目标：一停二看三问 　　（3）找准团队的定位与价值 　　案例分享：B2B事业部战略目标解读 　　3. 目标设定第二步：制定目标 　　（1）制定有挑战性的目标 　　（2）分解目标的两种方法：剥洋葱与多树杈法 　　（3）制定KPI：将员工的目标具象化 　　案例演练：设定自己团队岗位的KPI 　　4. 目标设定第三步：Sell目标 　　（1）Sell的是价值而不是数字 　　（2）Sell的方法：先why后how 　　二、追过程（PDCA法则） 　　1. “追过程”的定义 　　（1）持续追踪绩效 　　（2）有效辅导反馈 　　2. 如何追踪绩效 　　（1）追进度 　　（2）追流程 　　（3）追工具 　　（4）追状态 　　（5）追习惯 　　（6）追训练 　　3. 如何进行有效辅导 　　（1）新老员工辅导的十六字方针 　　（2）辅导员工的五项基本原则 　　（3）辅导的8个关键行动 　　三、拿结果（GET RESULT） 　　1. 阿里巴巴要的“结果”是什么 　　（1）要拿结果但是不做“野狗” 　　（2）以人为本 　　（3）可以复制的才是好结果 　　2. 如何“拿结果” 　　（1）规则的共识：绩效奖惩 　　（2）散发团队的味道：价值观沟通 　　（3）用review的方式复盘 　　第三部分：项目实操落地： 1. 三思后行 　　给我们两天时间，还给你一个战略清晰实施落地的项目。定目标，追过程，拿结果，必须把我们的目标与团队目标统一2. 士别三日：给我们两天时间，还给你一支千锤百炼的团队。因为信任，所以简单、我们彼此互为土壤、上通下达，左右逢源。3. 入木三分：给我们两天时间，帮你颠覆传统思维，凤凰涅槃，欲火重生。从用户出发，从场景出发，打破常规，寻求突破之路。课程目标 　　企业内部项目打磨与团队锻造 结果产出：四个核心项目方案三人行-必有我师一位培训教练，全程的设计与引导整个培训的流动与进展。一位电子商务专家，基于互联网发展的运营与管理。一位政委专家，基于人力资源体系、公司文化以及人员成长。桃园三结义英雄是以集体的方式出现的，因为只有英雄可以磨砺英雄。高层管理者要方向，中层管理者要计划，基础管理者要执行，三者同时要统一。能征善战，有情有义。三生万物道生一，一生二，二生三，三生万物，万元归一。我们本是陌路人，只因有缘相聚，相知，相伴。　　下面的这些句子，你们一定会爱不释手，不信就认真往下看。全都是小编花尽心思整理出来的阿里巴巴管理团队经典语录【汇总84句】，记得收藏保存多看几遍哦！ 　　1、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 　　2、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 　　3、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 　　4、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 　　5、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 　　6、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 　　7、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 　　8、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 　　9、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 　　10、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 　　11、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 　　12、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 　　13、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 　　14、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 　　15、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 (作文大全 www.Ivzw.com) 　　16、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 　　17、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 　　18、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 　　19、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 　　20、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。 　　21、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 　　22、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 　　23、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 　　24、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 　　25、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 　　26、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 　　27、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 　　28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 　　29、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 　　30、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 　　31、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 　　32、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 　　33、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 　　34、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 　　35、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 　　36、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 　　37、年9月20日，阿里巴巴在美国上市成功，马云发表的重要谈话：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，那就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。 　　38、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 　　39、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 　　40、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 　　41、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 　　42、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。 　　43、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 　　44、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 　　45、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 　　46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 　　47、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 　　48、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 　　49、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 　　50、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 　　51、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 　　52、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 　　53、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 　　54、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 　　55、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 　　56、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 　　57、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 　　58、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 　　59、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 　　60、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 　　61、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 　　62、有时候死扛下去总是会有机会的。 　　63、好的东西往往都是很难描述的。 　　64、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 　　65、多花点时间在你的其他员工身上。 　　66、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 　　67、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 　　68、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 　　69、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 　　70、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 　　71、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 　　72、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 　　73、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 　　74、没有失败者，只有幸运者。 　　75、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 　　76、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 　　77、多花点时间在你的其他员工身上。 　　78、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 　　79、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 　　80、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 　　81、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 　　82、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 　　83、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 　　84、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。　　阿里巴巴初创团队(阿里巴巴初创团队18人) 　　阿里巴巴初创团队是一个由18名年轻人组成的团队，他们在创业的路上充满激情和冒险精神。这些年轻人来自不同的背景和专业领域，但是他们都有一个共同的目标：创造一家令人惊叹的公司。 　　阿里巴巴初创团队的故事始于1999年，当时马云与一些志同道合的朋友们一起创立了这个公司。他们的初衷是要为中国的中小企业提供一个在线交易平台，帮助他们更好地销售产品和服务。 　　当时的团队只有18人，他们大多数都是年轻的技术人员和市场营销人员。他们的办公室位于杭州一个简陋的公寓里，没有任何奢华的设施和装饰。但是这个小小的团队却有着巨大的梦想，他们相信自己可以改变世界。 　　在阿里巴巴初创团队的早期，他们经历了很多困难和挑战。当时的互联网行业还很不成熟，很少有人相信这个创业公司能够成功。但是团队成员们并没有因此而放弃，他们坚信自己的产品和服务能够帮助中小企业获得更多的商机。 　　在阿里巴巴初创团队的努力下，公司逐渐发展壮大。他们推出了一系列的在线交易平台和服务，如阿里巴巴、淘宝、支付宝等。这些产品和服务得到了市场的认可和信任，帮助阿里巴巴成为了中国最成功的互联网公司之一。 　　如今，阿里巴巴已经成为了一家全球性的互联网巨头，他们在电子商务、金融科技、云计算等领域都有着强大的竞争力。但是阿里巴巴初创团队的梦想并没有结束，他们仍然在不断地探索和创新，希望能够为全球用户带来更好的产品和服务。 　　阿里巴巴初创团队的成功离不开每一个成员的努力和贡献。他们用自己的行动证明了年轻人也可以创造伟大的事业，也为其他创业者树立了榜样。阿里巴巴初创团队的故事告诉我们，只要有梦想和勇气，任何人都可以创造属于自己的奇迹。

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