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长期垄断的电信体制、条块分割体制，致使我国的几大主干网络不能有机地协调与统一，互联网的效用没有的到最大限度的发挥,影响了电子商务的大发展。 对策:首先要真正打破电信业的行业垄断局面、克服区域条块分割现象,尽快实现真正意义上的多网合一、协作发展,而不就是目前的形为“转制”，而实为您死我活的竞争局面。 ５观念问题——电子商务的人文保障问题 长期的基于“现实世界"的传统商务模式在社会大众的商务行为意识中根深蒂固，人们对电子商务这种在“虚拟网络"环境下的电子交易方式心存疑虑，企业、公众对电子商务的信心有待提高. 对策:解除社会大众对电子商务的困惑，一方面要加强安全保障技术与措施的研发力度,切实提高电子商务系统抵御恶意攻击与病毒的危害的能力；另一方面要在信息化基础设施建设方面加大投入,为电子商务的深入发展广开便利之门;第三,在法律法规健全方面增强实效性,加大对非法行为的惩治力度；第四，鼓励全民上网,普及计算机应用,形成社会发展基础。只有电子商务系统更安全、更便利、无后顾之忧了,电子商务的主体对电子商务的可信度与可依赖度才能提高，电子商务才能迎来大发展。 ６隐私权的保护问题-—电子商务发展中的主体权益保障问题 因互联网固有的开放性特性与现有网络安全技术的局限性,电子商务主体的隐私权的不到可靠的保证,侵权事件屡有发生。 对策：必须加大研发力度，提高网络安全技术水平与电子商务系统的安全技术水平,才能切实保护公众在电子商务活动中的隐私权不受侵犯，增强电子商务主体的信心. ７基础设施问题—电子商务发展的基石问题 信息基础设施就是电子商务发展的物质基础与载体，受国情所限，我国不同地区经济状况差异较大，在信息基础设施建设上的整体投入比例与国外相比还比较低，信息基础设施还比较落后,导致上网速度低与上网费用高. 对策：信息基础设施的建设需要政府与业界的共同努力，尤其就是政府的大力投资与宏观调控;此外，应鼓励开展提高网络软硬件能力的建设与竞争；第三，要加速发展信息化产业. ８标准问题—电子商务发展的规范化约束问题 电子商务的数字签名、身份认证、协议与加密算法等的不统一就是制约电子商务跨平台、跨行业、跨地区,甚至跨国界运行的又一障碍。 对策:在与国际电子商务有关标准接轨的前提下，制定适合与我国国情的电子商务国家标准、协议与规则,使我国电子商务尽快标准化与规范化。但就是,在标准问题上，既不能完全照搬与盲目遵照国外标准,又要考虑到与国际标准的接轨。 9人才问题—电子商务发展的人力保障 目前，我国高校中开设电子商务本科专业的有350多所、专科的有700多所，但就是，由于电子商务就是一个新兴的学科，国家缺少必要的指导，致使教学计划混乱、人才培养目标不明，相当比例的毕业生难以适应电子商务发展的需要，人才短缺局面的不到缓解。 对策：我国电子政务与电子商务专业教学指导委员会已经成立，教指委应该结合我国电子商务人才的需求状况,发挥人才培养指挥棒的作用，尽快规范专业人才的培养计划、明确培养目标,提高人才培养质量。此外,应积极参与国际人才交流,吸引国际一流人才. 10政府引导问题—电子商务发展的目标导向 目前,不少研究机构与软件开发商纷纷将注意力转向电子商务,但由于缺乏政府及时、积极的正确引导，导致平台多样化、规范标准不统一、大规模低水平重复开发等，致使电子商务不能朝着规范化、协调统一的方向快速发展。 对策：首先，政府部门应率先施行网上作业与电子政务:此外,国家应设立专门指导机构，制定我国电子商务发展框架与政策法规，地方政府也应设立在国家统一框架下的构建区域电子商务管理与指导部门,这样，由上而下形成一个纵向的引导体系,统一规划、统一实施，加速电子商务在我国的快速发展;制定优惠政策，积极引导与推进企业信息化，鼓励企业开展电子商务。 １1电子商务的国际化问题 我国已经成为WＴO的成员国，但就是，目前国内很多中小企业甚至一些大企业,还没有构建自己的电子商务平台，制约了走出国门，与国际交流与合作的机会，不能适应全球经济一体化的大趋势. 对策：加快国内企业实施基于B2B的电子商务模式的步伐,加强电子商务领域的国际合作，谋求建立全球电子商务体系。 12电子商务发展的切入点问题 虽然我国电子商务已经开展多年，但可以说尚处于“朦胧”的阶段，表现为“一哄而上”，亮点不多，发展缓慢，成效不够显著。 对策：应结合我国国情,针对行业或地区市场经济条件与信息化基础设施条件的差异,鼓励试点,在取的经验的基础上逐步推开,进而带动与促进我国电子商务的发展。 13物流不畅问题 物流配送就是电子商务中主要环节之一，直接影响着交易的最终实现.而我国加工与存储货物的集装箱、工厂、仓库与中转站配套不完善，公路铁路与水运空运的运输灵活性不够，各运营地区地方保护主义的一些规章制约,给电子商务公司造成巨大的财政与效率压力，制约了电子商务的发展。 对策:应加快构建现代物流网络体系，简化物流环节，克服条块分割现象，提高物流效率。 14电子商务的税务问题 税务就是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动就是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行,造成国家难以控制与收取电子商务的税金。 对策:存制定与电子商务有关的政策法规时,需要重新审视传统的税收政策与手段，建立新的、有效的税收机制. 15信用问题——制约电子商务发展的重要因素 由于网络具有虚拟等特点，电子商务环境下的商业信用有了新的内容与要求，电子商务使社会信用问题更加突出,欺骗与欺诈行为、抵赖行为时有发生，社会信用环境岌岌可危,制约了电子商务的发展。 对策：在全社会范围内进一步加强诚信道德宣传与教育,在商家与消费者的共同努力下,逐步在电子商务领域建立一套完善的信任机制与体系，营造良好的社会信用环境。 结语 笔者长期关注我国电子商务的发展，致力于电子商务市场应用技术的研发与推广应用工作，在实践中,笔者预感到电子商务将逐步成为现代服务业的核心部分，区域电子商务将逐渐繁荣，电子商务与电子政务结合将引发新的商机,无线移动电子商务将成为热点,电子商务的外部环境将的到改善。由于我国现有电子商务商业赢利模式缺乏创新,相关法律法规与标准规范还不够健全，社会信用体系有待建立,电子商务高级人才匮乏，物流配送体系还不完善等原因，发展水平还比较低,任重道远.建议我国的电子商务要有中国特色，采取“总体规划、分步实施”的推进策略、建立与健全电子商务第三方服务体系，努力营造有利于电子商务发展的外部环境。电子商务证书申报可加VX 导言： 随着互联网的蓬勃发展和数字化时代的到来，电商营销已经成为企业获取市场份额和提升竞争力的重要手段。 然而，在竞争激烈的电商领域中，传统的营销策略已经难以取得突破性的效果。因此，创新策略成为企业脱颖而出的关键。 本文将探讨几种电商营销中的创新策略，帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势。 一、用户生成内容（UGC） 用户生成内容是指由用户创造和分享的文字、图片、视频等形式的内容。 UGC具有真实性和亲密性的特点，可以有效地吸引用户的关注和参与。企业可以鼓励用户生成与产品相关的内容，如分享使用体验、晒单、评价等。 通过引导用户参与创作和分享，企业可以扩大品牌影响力，增加用户参与度，并激发更多用户的购买欲望。 二、虚拟现实（VR）和增强现实（AR） 虚拟现实和增强现实技术为电商营销带来了全新的体验和互动方式。 通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以为用户提供沉浸式的购物体验，让他们在虚拟的环境中试穿衣物、体验产品功能等。 这种交互式的体验可以增强用户参与度，提升购买决策的准确性，并创造独特的品牌形象。 三、社交电商 社交电商结合了社交媒体和电子商务的特点，将社交化和购物体验融为一体。 通过社交媒体平台，企业可以建立社群、与用户互动，并通过直播、微信小程序等渠道直接销售产品。 社交电商强调用户之间的互动和口碑传播，通过社交关系网络的传播，可以迅速扩大品牌影响力，并增加用户的信任和购买意愿。 四、跨境电商 跨境电商是指通过互联网实现不同国家和地区间的商品交易。 随着全球化的推进和跨境贸易的便利化，跨境电商市场呈现出巨大的潜力。企业可以通过跨境电商拓展新的市场，向全球消费者推 市场营销的优劣决定了企业发展的高低。在市场营销过程中，企业要考虑到多方面因素且进行改革完善。例如从相关营销人员的实际水平、营销方式和营销途径等方面着手，针对性地提升营销整体水准，不断突破传统营销理念的禁锢。随着信息化时代的到来，电子商务的发展前途远远比传统实体经济的发展前途广泛，是各大企业发展的新趋势和新方向。在这种时代背景下，企业营销方式必须要结合电子商务、大数据、新媒体等新型的信息技术发展成果来提升营销水准、推动企业发展。 一、电子商务对于市场营销创新发展的消极影响 （一）营销管理难度加大 电子商务是一把双刃剑，在给企业带来了很多便利的同时给企业带来了巨大的挑战。在采取线上营销模式之后，企业将面临新的营销环境，并且需要根据营销环境采取新的营销观念和策略，营销重心与之前截然不同。这让企业很难快速适应这一系列变化和与变化相应制定出来的新管理制度，即上述内容中提到的“4R”理论，最终会面临被市场淘汰的危险。 出现上述这几种情况的原因可以总结为以下几个方面：首先，部分企业依然保持传统的营销模式，不符合时代的发展。第二，企业的相关领导在决策一些重大策略时考虑不全面出现失误。第三，大部分企业虽然制定了精细的营销管理机制，但没有落到实处，导致在实际营销过程中出现诸多问题。 （二）信息应用风险加剧 电商平台为企业市场营销提供大量消费者数据的同时，也对企业在市场营销过程中使用和管理这些数据提出了很高的要求，其中最重要的要求就是保障消费者数据的安全，防止消费者隐私泄露，否则不仅会导致消费者对企业满意度急剧下滑，还会造成企业社会信誉下降，企业形象和企业经济效益严重受损。 由于电商平台依托于互联网，不可避免地存在遭受恶意攻击和信息盗取的风险，然而当前许多企业都缺乏保障数据安全的技术水平，因此在应用消费者信息时存在很高的风险。此外，有时电商平台还会遭遇恶意刷单、恶意差评等现象，导致企业所收集的消费者信息中不可避免地混入一些垃圾信息，影响企业数据挖掘和数据分析质量，甚至导致企业出现严重的决策失误，没有打造出专业的管理团队，没能做到全员营销观念的转变。 15年前没做淘宝 10年前没做自媒体 现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频 做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。 这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。 毕竟大背景下，线上营销是趋势。 互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。 中思智数是官方首批授权的互联网营销师考证机构，负责证书课程、题库、教材的研发。资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情，还有线上兼职工作机会提供： （三）金融安全遭遇挑战企业市场营销 通过电商平台进行推广时，是否能够保障数据的安全是重要的问题。随着电子平台的普及，企业应该更加完善在市场营销过程对数据安全的管理制度和措施。其中最核心的内容就是如何去保障消费者的数据不被恶意地盗取或者泄露，这不仅影响着企业的信誉，一旦出现上述情况会导致消费者对企业的不满，企业经济效益会随之急速下降。电商平台的主要运营模式是通过互联网来进行的，因此难免会出现信息被盗取的情况是，但可以在一定程度上避免其发生。 除此之外，在电商平台上消费者主要使用的支付手段是电子支付。这种支付方式让线上商品交易更加便利，因此更多的消费者为了方便支付将金钱存放到电子账户中，以此来让购物活动更加便利化。但正是这种做法存在很大的安全隐患。一些支付方式的安全并没有完全得到保障。并且随着信息技术的发展，电信诈骗越来越多，犯罪分子很容易通过电子支付的方式对用户进行诈骗。并同时有关网络营销、电子商务的法律制度还存在许多没有得到完善之处。因此，消费者一旦出现财产损失的情况，那么这对于企业的影响也是不可忽视的。 二、电子商务时代市场营销创新性策略 （一）及时了解客户的需求 对于企业来讲，其生产动力是客户的需求，这也是市场营销的目的。因此企业只有在深入了解客户真实需求的基础上，才能针对性地生产出产品来提高营销水准。随着电子商务的不断深入发展，网络不仅仅是消费者的购物方式，也是拉近企业与消费者距离的一个平台，所以企业可以通过制作丰富、精美的宣传网页或者是丰富多样化的宣传片来吸引客户的注意力。 （二）改变传统的营销方式 互联网最初发明的目的是为了能够吸引更多人的眼球。同样电子商务的最初开发的目的也是为了抓住消费者的眼球，同时相关企业要做到提供给消费者更多的服务，让消费者拥有完美的购物体验，以此来抓住消费者的购物心理、推动企业的发展。淘宝网之所以能够受到广泛的应用，是因为其提供的服务能够满足客户的各种需求。众所周知，淘宝网以其产品多、涉及领域广而闻名。淘宝网上的产品涉及服装、化妆品、日常用品、儿童用品、奢侈品等。甚至还有一系列的网络虚拟服务交易。 因此不论是在线上还是线下，淘宝网都能针对性地满足客户的需要、提供优质的服务。除上述内容之外，淘宝的售后服务也非常完善，消费者可以通过跟客服对话及时反馈问题，客服也能够尽快地给出相应的补偿或者是处理方案，让客户有了更好的购物体验。电子商务的服务对象是客户，因此电子商务在进行改革的时候要以客户为主，尽力满足客户要求。 （三）推行精细化营销策略 电子商务由生产和消费两个部分构成，生产环节是重要环节，但是消费环节更为主要。要将生产产品推向消费的过程需要销售方式的推动。电子商务是一把双刃剑，具备市场广、针对性强、便利性强的优点。同时采取电子商务推销方式的企业没有任何门槛的限制，任何企业均可以参加，并且可以在平台上进行多样化的电子商务活动。这就表示企业可以利用电子商务的优点来推行营销活动和制定精细化的营销策略。 我国的两个电器龙头企业：国美电器和苏宁易购，两者都是在电子商务发展高潮时，将其线下的部分商城转到了线上，并根据电子商务的多样化营销特点，推行了符合企业发展的策略。利用淘宝开设了网店来进行商业推销活动，并对消费过程及售后服务进行细节化的处理，吸引了消费者的眼球。同样，其他企业也可以向上述两个企业学习，以此来推动企业的发展，实现营销的有效性。 （四）构建完善的双向产业链 线上和线下的产业链可以称为双向产业链。企业可以利用电子商务构建双向产业链来推动企业进一步发展。线上线下同时售卖产品可以为客户提供更高的便利性、提高企业自身的市场竞争能力。例如，苏宁电器集团不仅在线下经营上下了许多功夫，在线上经营方面也投入了大量的成本。因此在双向产业链的支持下，苏宁易购也有相当大的市场和客户，成为了能够与美国电气相抗衡的我国龙头企业之一。苏宁易购的运行模式展现出了双向产业链的独特性。这种独特性主要是体现在其企业的管理架构上，苏宁易购线下的工作人员不会与线上管理有联系。 苏宁易购的货物配送也均由线上管理部门负责。其有关的营销活动也在线上进行开展，线上和线下是相互独立的两个部门。这样的运行方式，一方面能够确保不同平台所设计出的营销策略的不同性，并且还能够实行实名责任制，提高了工作效率。双线产业链适合任何产业，并且许多互联网的产品推销平台是免费开放的，即使有的收租金的也仅仅是少量租金，还能给企业提供VIP服务。从营销学的角度来看，企业无论是选择上述的任何一种服务，都可以起到宣传的作用，达到投资少推广大，提升营销成果的效果。结语总结上述内容，尽管电子商务已经达到了一个比较成熟的阶段，但是其发展前途是不可估量的。同时，企业在采取电子商务的营销模式时应该保持警惕，要跟紧时代步伐时刻创新，以消费者为主，给消费者提供更优质的服务。随着互联网时代的到来，电子商务对市场营销带来的影响很大，让企业平稳壮大的目标只有通过不断创新市场营销方式，推动市场的健康发展才能达成。 越来越多的电商平台，增加校园电商版块，针对学生用户设立了专门的学生专区。当用户认证为学生后，即可享受学生专属购物优惠及相关福利。 除了电商平台，很多品牌也针对学生设立了专门优惠，例如苹果就提供了教育优惠，即学生用户购买苹果产品，可享受教育优惠价格。 为什么电商行业会瞄准学生这类用户群体呢？笔者针对学生用户市场进行了分析，并对比三个有校园电商版块的电商平台——京东、得物、分期乐，对比不同平台是如何运营学生用户的，再探索未来还有哪些校园电电商策略。 要挖掘一个市场或者消费场景，首先得看这个市场是否有足够多的用户。 据统计，中国在校大学生数量正逐年增长。2020年，中国高等教育在学总规模达到4183万人。作为对比，运动类顶流APP——Keep、潮鞋类知名APP——得物、财经类头牌APP——同花顺，月活也接近这一数值。也就是说，在校学生用户量相当于当今某一个垂直类顶流APP的月活跃用户数。 那么，校园市场有足够多的用户后，这些用户又是否有足够多的消费需求呢？ 根据艾媒咨询发布的中国大学生消费行为调研分析报告，随着人民生活水平的逐渐提高，大学生群体的月均生活费也随之增加，月均收入中位数为1516元。月均收入2000元以上的学生，占比已超过50%。此处的收入包括父母提供的生活费、自己的奖学金收入和兼职收入等。预计2021年，中国在校大学生的年度消费规模约为7609亿元。作为对比，2021年抖音电商和快手电商的全年GMV与该数字相当。由此可见，这块蛋糕的吸引力和潜力有多大。 既然知道了有一块大蛋糕，我们需要分析这些用户有什么样的特点，才知道应该为他们提供什么样的服务。 当代大学生兴趣爱好较为广泛，随着互联网的普及，大学时能接触到的场景越来越多。但调查发现，游戏依旧是最受当代大学生欢迎的兴趣爱好。将近六成大学生热爱打游戏，近五成大学生热爱健身。而二次元、付费自习室、追星、剧本杀、看直播等也逐渐成为当前大学生群体中的热门兴趣爱好。 学生爱玩游戏，除了年轻人喜欢新鲜刺激的游戏体验外，游戏中带有的其社交互动属性，也是一大吸引点。这也是直播打赏逐渐成为主要爱好的原因之一。 其次，健身也成为了主要爱好，健身房办卡、运动鞋、瑜伽裤等，逐渐成为大学生的常规消费品。 二次元则是近年来新进主流，在一二线城市经常能看到的JK、Lolita以及bilibili的爆火，都是学生这一群体的贡献。 比起以前的商城导购概念，现在的年轻人更喜欢“种草”。 近四成的大学生表示最能够被抖音、快手等短视频平台的广告所吸引。其次是微信以及微博、小红书，二者占比都在两成左右。而像纯网页广告、垂直电商平台的广告对大学生的吸引力一般。 随着5G时代的到来，相对于平面图形或者文字这样的“旧形式”，视频等动态“新形式”的广告传播性更强，更容易引起年轻人的关注和喜欢。自然而然，其点击率和转化率也会更高。从淘宝直播和抖音短视频爆火开始，商家都开始通过内容制定、内容植入、日常发短视频与网友互动等形式，进行品牌的营销，加强用户对品牌的认知。 这其中还有一个要素，就是强互动，无论是直播还是短视频都能让用户建立起互动的社交属性，这是年轻人最喜欢的生活方式。社交需求是大学生上网最主要的目的，这也与社交类APP最受大学生偏好的事实相符。 据调查显示，有54.9%的大学生赞成超前消费，代表着这部分群体是有超前消费的意愿和意识的。而在有超前消费行为的大学生中，近四成用户的月均超前消费金额在500-1000元。据统计，大学生月均消费金额在2000元左右，那么相当于这部分学生25%-50%的消费都是超前消费。 超前消费本质上是消费贷款，先贷款，完成消费，后还款，在中国的发展大致与花呗、京东白条等的发展历程接近。但大学生对新鲜事物的接受能力明显更强，而且现在大学生消费需求逐渐增加，因而造成大学生超前消费的行为日益普遍和流行。 调查数据显示，一半的受访大学生用户使用过分期付款产品，此外还有将近20%的受访大学生会通过分期付款、贷款购买超过预算的产品。由此可见，超前消费和分期付款在大学生群体中的渗透率已经相当高。 大学生会接受提前消费，并分期付款，其实与其本身地区特点有关。2021年中国大学生主要分布在一二线城市，以及华东、华南以及华北三个地区。一二线城市经济文化水平较发达，华东、华南以及华北三个地区高等教育较发达，分布着众多一流高校。这也意味着学生群体所在地区更加发达，更容易接触并接受新事物和新概念。 学生爱消费，愿意超前消费，但也不是乱消费。每月日用品消费支出比例最低，超6成学生仅消费1000元以下。护肤化妆品月均消费1000元以上达到3成，说明越来越多的学生注重形象提升。电子产品月均消费1000元以上同样达到了三成以上。而衣服鞋饰消费相对较高，月均消费1000元以上比例近4成。 其中，当学生用户购买衣服鞋饰时，最关注的因素是产品质量及性价比，关注度达到了五成以上。而在最常用的日用品上，性价比也是大学生最关注的购物因素之一。说明尽管大学生群体消费频次提升，消费需求更多元化，但面向消费仍比较理性，以质量和性价比为主。 更关注于性价比也是因为学生群体的收入不稳定，近7成的大学生的主要收入来源是父母给予的生活费，少部分会通过兼职等渠道增加收入，因而大学生群体消费时，对性价比的关注度普遍较高，是在预算约束下进行理性消费的一种表现。 因此，购物营销时，平台推出的组团拼单、二手置换、促销活动等高性价比的新兴消费方式更容易吸引大学生消费群体。 在国内电商购物平台中，淘宝/天猫依旧是大学生群体购物的首选，七成以上大学生用户常用该购物平台。其次是京东/京喜，其占比也超过了五成，而拼多多和抖音在大学生群体中也较为受认可。 淘宝作为电商老平台，产品丰富、体验较好，所以用户信任度较高，自然是各群体使用率最高的购物平台。拼多多主要通过具备价格优势，因“团购+低价”策略，近年来也逐渐收获追求性价比的学生用户的青睐。抖音也因为其短视频属性，通过视频种草更容易被学生群体接受，也成为了一个常用购物平台。 在消费类目上，近五成的大学生平均每个月在饮食及日用品上的消费支出为500-800元，800-1000元的占比为24.5%，而在1000元以上的占比仅为4.5%。饮食及日用品消费是大学生生活的刚需消费，结合大学生月均生活费来看，饮食及日用品消费在其整体生活费中的占比一般在50%左右，依然是学生消费的最主要类目。 除了饮食和日用品，服饰和护肤美妆也逐渐成为主要消费类目。超七成大学生每学期在服饰类消费金额超500元，其中500-1000元的占比达37.1%。而在护肤/化妆品类消费中，超六成大学生的消费金额在500元以下。大学生越来越注重个人形象的提升，但同时也不会投入过高金额，依然以平价商品为主。 京东针对学生用户，在APP首页即有单独的校园专区入口，以学生专享价和学生专享券作为特别的优惠利益点。同时，针对虚拟商品，与众多平台合作推出联名卡，是当前的一大吸引点。除此之外还有学生用户的MGM活动，一个学生用户邀请其他学生用户到京东，可以获得专属的优惠券奖励。 同时，京东与苹果侧有教育优惠合作，学生用户可以教育优惠价格购买苹果产品，但需要用户额外填写学信网验证码进行验证。针对学生用户，在APP首页就开放校园专区入口，在“我的”页面也有快速入口 2.主要运营模式也为学生专享价和学生专享优惠券，但其优惠力度极大，包括1块钱商品和大额无门槛品类券 3.各类虚拟权益较多，包括出行、旅游、与其他平台的会员联名卡 4.与苹果官方教育优惠合作，用户通过填写学信网验证码，验证通过后，即可以教育优惠价购买苹果产品。这一新流程大概于今年4月份上线。 得物是以潮鞋潮服为主的电商平台，学生企图也是其一大目标用户。它的学生专区在“我的“TAB中，入口较深，不易找到。日常运营中，以学生专享价为主。 但结合得物APP本身特性，APP中有较多用户生产内容，所以学生专区中也有潮流种草模块，通过种草模式为学生用户推荐商品，也符合当前学生用户的购物喜好。 无论从商品内容到平台内容，得物是很贴近学生用户喜好品类和方式的，但其他运营活动和功能较单一。日常运营以学生专享折扣为主搭配周末福利，会在周末时折扣力度加大，优惠商品更多搭配内容专区，包括学生种草，主要以学生群体喜好品类为主 分期乐是以校园分期电商起家的电商平台，但是随着监管的升级，学生用户放贷已被禁止，因此分期乐的用户群体也从学生逐渐转变为毕业后的年轻人。但针对学生用户，分期乐依然搭建了专门的学生专区，在APP首页和购物首页都有显眼入口。 分期乐主要是通过学生用户专属大额券包，吸引学生用户领券下单购物，从券包金额来看，优惠力度是最大的。 同时，分期乐是苹果官方合作的教育优惠渠道。与京东类似，用户在分期乐购买苹果产品时，填写学信网验证码并验证通过后，即可以教育优惠价购物。针对学生用户，在APP首页就开放学生专区icon，在购物页面也有floating入口 2.学生用户可领取专属大额券包，包含各个品类的券，优惠力度较大 3.与苹果官方教育优惠合作，用户通过填写学信网验证码，验证通过后，即可以教育优惠价购买苹果产品。这一新流程大概于去年十月份上线。 学生用户在电商平台最常购买的类目依然是日用品、食品、服饰等刚需商品。此外，各类虚拟充值也是常购商品，例如话费流量、视频会员、游戏充值等。 对于学生专区的打造，可以建立“学生日常生活助手”的形象，每月给学生用户发对应品类的券，让用户形成复购，持续活跃。 要形成持续的活跃和复购，可以搭配签到、购物返积分等形式，形成学生用户的平台消费习惯。 除了日常的活跃，要突出平台特点，还需要结合平台本身的经营特性，打造一些亮点和口碑。 例如，得物APP的主要销售类目是潮服潮鞋，那么当每次有新的潮流单品上线时，可以针对学生用户提供特定优惠，或者融入一些学生用户新鞋抽奖的活动形式，形成“学生潮流新品特惠专区”的口碑，建立“新鞋就到得物买”的平台形象和用户心智，提升品牌效应和销量。 又例如，分期乐APP主要销售类目是手机等3C产品，而且与苹果官方有教育优惠合作，那么当每次有新的新品手机或者电脑等电子产品上线时，可以针对学生用户提供特定优惠，形成“学生电子新品特惠专区”的口碑，建立“新手机就到分期乐买”的平台形象和用户心智，也能提升平台整体销量。 学生群体是一个非常典型的聚集性用户群体，学生通常以宿舍、班级、学校为单位聚集，很容易产生传播和裂变效应。 通过邀请有礼，邀请学生用户完成某一行为，例如注册或者助力，从而得到一张优惠券或者一个抽奖资格等，让用户自发的在学生群体中分享裂变，从而带来更多学生用户。 学生群体的裂变也可以通过拼团模式，例如一个宿舍一起拼团购买某个商品，既满足了日常的消费需求，又通过拼团实现低价购买，对于学生用户来说，是有一定吸引力的。通过拼团的方式，同样可以产生裂变，带来更多学生用户。 运营学生用户跟我们常见的用户生命周期管理有很大关系，每个用户在不同的阶段，有不同的消费需求，就会有不同的用户价值。当用户还是学生时，消费需求和消费空间一般，但毕业后，可支配金额的上升，带来的就是消费金额的上升。如果能在毕业后，对用户进行持续的转化，就能让用户在平台持续的贡献价值。 特别是像分期乐这样的分期购物平台，因为政策原因无法为学生用户提供分期服务，但到了毕业后，用户就可以申请额度并享受分期购物，对于平台来说，又变成了平台重点经营的用户群体。 2022年，我国毕业生数量预计达1076万，是首次超过1000万。近几年，毕业生人数不断攀升。未来，毕业生群体可能成为各平台重点抢夺运营的用户群体。 中国高等教育在学总规模达到4000万以上，校园电商所面向的学生群体潜力巨大。学生用户兴趣广泛、已被种草、思想前卫、消费理性，当前京东、得物、分期乐都为学生用户搭建了专门的校园电商场景，且不同平台有不同特点。 未来的校园电商可通过日常促活和优势品类营销作为主要运营方式，同时需运用学生群体裂变达到更好的获客效果。但学生毕业后，针对毕业后的召回和感召也是一大重点。 欢迎关注个人公众号：【产品小球】校园电子商务有哪些创新发展方向？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于并对比三个有校园电商版块的电商平台——京东、得物、分期乐、校园电子商务有哪些创新发展方向？的信息别忘了在本站进行查找喔。
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